Program
Przebieg warsztatów:
1. Poziom strategiczny – analiza sytuacji, formułowanie celów
2. Analiza klienta:
2.1. Analiza klienta obecnego – perspektywa rozwoju:
2.2. Analiza klienta obecnego – w relacji do założonych celów strategicznych:
3. Formułowanie pakietów operacyjnych planów wykonawczych ( Action Plan).
Cel szkolenia
Zwiększenie efektywności funkcjonowania hal sprzedaży. Poprawa skuteczności zarządzania halą sprzedaży kierowaną przez uczestników kursu jest możliwa poprzez udoskonalenie umiejętności zarządzania obrotem, marżą, strukturą asortymentu, ilością i wielkością transakcji oraz formułowania ukierunkowanych na jednorodne grupy klientów planów działań wykonawczych.
Forma szkolenia
Warsztaty prowadzone są w oparciu o studium przypadku, uzupełnione o miniwykłady, ćwiczenia i przykłady z rynku polskiego i rynków zagranicznych.
Grupa docelowa
Program przeznaczony jest dla dyrektorów, kierowników, managerów kategorii zarządzających dużymi jednostkami sprzedaży detalicznej.
Firma
PMG Consulting Sp z o.o.
